从毕业到现在，我已经工作了三个年头，在这段时间里，我学习到很多以前在校期间学不到的知识，所收获的东西也将让我一生收益。2009年3月份在广发证券肇庆黄塘营业部我以一名实习生的身份进入到证券行业，开始学习证券行业的口才表达方式、营销技巧、处人待事方式等。虽然在广发实习的时间并不多，但我已清楚掌握证券行业的运作模式与行业生存技巧。通过证券从业资格考试后，我进入国信证券肇庆西江北路营业部正式开始了证券营销生活。国信作为全国十大券商之一，不仅具有一套员工培训体系，而且有一系列的营销服务流程。在工作中，我进一步巩固了自己在校学习的证券知识，加强了自己营销客户的能力，更加得心应手地运用在广发实习中学到的知识。前线营销的客户经理都需要驻点在银行中，尽管公司并不要求我们时时刻刻都呆在银行中，但我只要有时间我都回到银行里，在帮助银行员工服务的过程中，拉近银行员工与我的距离，不仅能处理好与银行员工之间的关系，而且能在服务银行客户的过程中获得自己潜在客户的信息。作为一名客户经理无论是开发客户、还是服务客户都是亲力亲为，把客户当作自己工作的“衣食父母”，全心全意为客户服务，力求在证券营销过程中将自己营销出去，赢取客户们的认同与信任。在国信工作期间，我不仅锻炼了自己的营销服务能力，而且懂得了团队合作的重要性。在业务营销中，要有自己的市场就必须好好的处理各种相关系的人脉以及真诚的为客户服务，将客户的所有资源转化为自己的资源，才能获得更大的市场。营销工作不是个人的独立工作，而是一个团队的合作工作，只有讲究团队合作，才能在营销过程中获胜。一个活泼开朗又能吃苦耐劳的我相信在以后的工作里，我将能收获到更多。